Van rekensom naar realistisch scenario
Waar je eerder met één rekensom de klant geruststelde, draait het nu vaker om nuances. Acceptatiebeleid verschilt per geldverstrekker, de manier van toetsen verandert en zelfs identieke klantdata pakt anders uit afhankelijk van scenario en woningwaarde. Klanten merken dat ook. Ze stellen meer vragen, zoeken naar zekerheid en verwachten een onderbouwd advies dat verder gaat dan ‘wat kan’.
Dat vraagt iets anders van jouw adviesproces. Je denkt niet meer in één rechte lijn, maar bouwt scenario’s. Je laat klanten zien hoe maandlasten zich ontwikkelen, wat de impact is van keuzes en waarom bepaalde combinaties wel werken binnen de nieuwe kaders. Je creëert overzicht, benoemt onzekerheden en maakt elke stap begrijpelijk. Niet alleen op inhoud, maar ook in hoe je het vertelt.
Structuur geeft ruimte
Combinaties van leningdelen kunnen net dat zetje geen om een dossier rond te krijgen. Bijvoorbeeld door een deel annuïtair in te richten om binnen de toetsing te blijven, terwijl je een ander deel inzet om de maandlast te verlagen. Die structuur creëert speelruimte, maar vraagt ook om een advies dat stevig staat, richting geldverstrekker en klant.
Als je weet waar de ruimte zit in acceptatievoorwaarden, kun je sneller schakelen. Geen tijd meer voor eindeloos uitzoekwerk of afwijzingen achteraf. Jij wilt het overzicht, zodat je scenario’s kunt bouwen die niet alleen haalbaar zin, maar ook uitlegbaar. En daar helpt slimme software bij.
Software als rechterhand
Hypotheeksoftware moet vandaag de dag meer kunnen dan cijfers optellen. Jij hebt een tool nodig die structuur aanbrengt, voorwaarden inzichtelijk maakt en jou helpt bij de communicatie met de klant. Daarom is er Hypact Advisor, het platform dat gebouwd is door hypotheekadviseurs, voor hypotheekadviseurs. Hypact Advisor maakt complexe scenario’s overzichtelijk, helpt je structuur aanbrengen in je advies en visualiseert keuzes voor je klant. Dat scheelt niet alleen tijd, maar zorgt ook voor betere klantgesprekken en minder uitval. Zeker nu dossiers steeds preciezer moeten kloppen.
Met de juiste tools en aanpak geef je jouw klant niet alleen zekerheid, maar ook vertrouwen. En dat is precies wat ze nu nodig hebben.
